Discussion Forum

Read Modules pages 233-247

Selling products to corporate consumers is different from selling products to retail consumers. Corporate behavior is not the same as the behavior of individual consumers. Therefore, it must be understood that it takes a longer process in approaching corporate customers. Both in the process of direct bidding or tender (auction). The process starts from studying the consumer, presentation, negotiation until approval. Effective sales require a plan and strategy. The initial step can be a presentation or just a letter of offer, but each sale depends on negotiation. To sell products to corporate consumers, the sales strategy must be based on a thorough analysis of the condition of consumers, products, markets, and competition. corporate consumers usually tend to have a high enough loyalty as long as the products and services provided by an entrepreneur meet the specified criteria. In addition, the number of orders from corporate consumers is usually in large quantities. This makes the position of corporate consumers also very interesting to consider in developing a business. Explain what strategies you can use in marketing the business products that you produce (see your proposal) to the corporation. So that your business products really want to be bought by one of the corporate crowds!

Forum Diskusi

Baca Modul halaman 233-247

Menjual produk ke konsumen korporasi memiliki perbedaan dengan menjual produk kepada konsumen retail. Perilaku korporasi tidaklah sama dengan perilaku konsumen individual. Oleh karena itu, harus dipahami bahwa perlu proses yang lebih panjang dalam mendekati konsumen perusahaan. Baik dalam proses penawaran langsung ataupun tender (pelelangan). Proses tersebut dimulai dari mempelajari konsumen, presentasi , negosiasi sampai kepada persetujuan. Penjualan yang efektif memerlukan rencana dan strategi. Langkah awal bisa berupa presentasi atau sekadar surat penawaran, namun setiap penjualan tergantung pada negosiasi. Untuk menjual produk kepada konsumen korporasi, strategi penjualan harus didasarkan pada analisa menyeluruh atas kondisi konsumen, produk, pasar, dan persaingan. biasanya konsumen korporasi cenderung memiliki loyalitas yang cukup tinggi selama produk dan jasa yang diberikan oleh seorang wirausaha memenuhi kriteria yang dtetapkan. Selain itu, jumlah pesanan dari konsumen korporasi biasanya dalam jumlah besar. Hal ini membuat posisi konsumen korporasi juga sangat menarik untuk dipertimbangkan dalam mengembangkan usaha. Jelaskan apa strategi yang dapat anda gunakan dalam memasarkan produk usaha yang anda produksi (lihat proposal anda) kepada korporasi. Sehingga produk usaha anda benar-benar mau dibeli oleh salah satu pikak korporasi!